昆明发烧友总经理宋丹梅的汽车影音专业化之路

与宋丹梅的对话很轻松，她平易近人的性格很容易就与你拉近了距离。你会很惊诧这位在行业内拼搏了十余年的资深前辈，居然在她身上嗅不出过多的商人气质，更多的是一种幽默与沉稳。

　　提起宋丹梅，昆明甚至整个云南的汽车音响改装行业内极少有人不认识她，她可算得上是云南汽车音响改装行业的领军人物。

　　　　抉择  转变

　　1995年，宋丹梅开始涉足汽车用品行业，最初在昆明民航路开了2间汽车用品批发门市，在全省范围内进行批发。凭着多而齐的产品品种和不懈努力，很快宋丹梅的公司就成为当时云南最大的汽车用品批发商。然而，如此成就却没能使宋丹梅感到满足，反而觉得愈发迷惘，“那时，我公司里大概有4800多个汽车用品品种，多到连自己都记不清楚价格，只要汽车上能用到的东西，在我的店里基本都可以找到。但是，当有人问起某种产品性能时，自己却无从回答，由此，我逐步意识到自己没有一种产品能做到专业、精通，而这正是未来公司发展的短板。”宋丹梅下定决心要走专业化道路。

　　时值2002年，恰逢中国汽车后市场井喷式发展的一年，在当年全国汽车用品500亿的销量里，有14%来自于汽车音响；而宋丹梅的汽车用品店的总营业额中，音响占据了50%。宋丹梅从中看到了汽车音响改装的广阔前景，于是又在以前2个店铺的基础上另租了2个门面做专门经营汽车音响。这样一种萌芽状态的专业化运作方式，引起了当年Rockford Fosgate美国“来福”汽车音响中国总代理商的兴趣，有意将宋丹梅的公司发展成云南总代理。

　　经过多次与“来福”中国总代理的交流和了解，宋丹梅坚定了走这条路的信心，“那时，我痛下决心，把4000多个汽车用品品种全部砍掉，一心一意做汽车音响。那些产品砍掉之后，客户群全部丢失，产品也变成过时积压货，亏了30多万，真的很心痛！但我仍然很坚定，坚决由批发公司向专业音响的品牌公司转变。”宋丹梅抽出了公司所有的资金，重新选址于北市区，建成了一个占地面积1600平方米的全省第一家专业音响改装店。历经8年多的发展，如今宋丹梅的发烧友汽车音响改装公司，已是鲜为人知的专业汽车音响改装公司。

　　　　策略  提升

　　专业的技术、理性的消费引导和无风险的改装，正成为发烧友专业汽车音响改装公司的全新发展理念。因为，汽车音响改装是一个很系统工程。它不单单是主机、扬声器、功放和附件的简单结合，而是环环相扣。首先，要有一个很好的器材配置，其次是精湛的技术来安装。在汽车音响界有这么一个说法:“三分器材，七分安装。”同样的器材在不同的音响改装店，出来的风格也不一样，所以汽车音响改装店的专业化程度很重要。一个专业店在细节方面考虑很多，只有细节才能体现完美。对于消费者来说汽车音响只有在安全无忧的前提下,才能尽情的享受音乐带来的美妙和享受。

　　然而，令宋丹梅忧心的是，全省的专业音响改装无论是在技术上还是专业性上都不成熟，造成全省音响市场发展困难、缓慢。宋丹梅承认要在这条路上走得更远，就必须从全局考虑，必须带动整个行业的专业化发展。

　　2010年5月7日，发烧友特别从广州请来专业老师，对精挑细选出来的13家各地州经销商进行了为期18天的专业汽车音响改装知识、技术的“手把手”式培训，力图以“星星之火”来“燎原”，宋丹梅认为：“要想把全省音响行业都提升，必须教会各经销商专业的技术和销售知识，只有从技术和销售的根源出发，才能建立全省范围内的规范。只要各地州都建立起几家专业汽车音响改装店‘标杆’，那么，其他商家就会效仿，整个行业就会提升。”

　　事实证明，宋丹梅的决策十分正确，有着10年从业经验的祥云县禧洁晶汽车美容超市总经理汪兴云坦言：“凭从业经验看，汽车音响改装是一个非常有前景的大项目，但这在以前却是我工作上的空缺，这与我店上自身的技术实力有很大关系，在没参加培训之前，我对汽车音响的基本改装原理非常模糊，只能为客户做一些最基本的改装和调试。而本次培训则是有课程安排的正规、专业培训，先从理论开始学习，然后是音响安装，包括音响改装要注意的频率点的计算，线材的运用和搭配，主机与功放的搭配，安装好后的测试和调音等，通过培训，我对汽车音响改装的专业化有了纵深了解，只有专业化才能为客户提供更专业更好的改装服务，它必然是我未来的发展方向。”

　　宋丹梅不是一个喜欢吹嘘的人，对自己说出的话定然是有十足的把握。经历沉浮，方能散逸清香。“发烧友”未来必定成为汽车音响改装行业瞩目的焦点。因为它不仅仅代表着一个公司的发展历程，而是让所有现存的汽车音响改装商从中看到了将来的自己。